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Générale Efficacité commerciale & marketing Techniques et efficacité de l'équipe commerciale
IMPORTANT
Durée:
2 jours (14 h.)
Coût:
660 € HT (792 € TTC)
par participant
Réservation Bulletin d'inscription

Consolider sa force de persuasion

Les objectifs

Connaître son profil de communicateur pour renforcer ses talents. Travailler la structuration du message et les composantes  émotives, afin de s'exprimer avec aisance et conviction.

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Pour qui ?
Méthodes
Programme
Les participants et leur pré-requis:


Toute personne amenée à prendre la parole en public / en réunion.

Les intervenants :


Formateur Comédien, professeur d'art dramatique, spécialisé dans la formation à l'art oratoire et au management comportemental.

Choix pédagogiques et modalités d'évaluation:


Repose sur une alternance d'apports théoriques, et de mise en situation.
Un support de cours sera remis à chaque participant.

Evaluation qualitative et quantitative effectuée par les participants en fin de formation.

Découvrir son style de communicateur
Les fondamentaux de la communication d'influence

  • Enjeux et schémas d'interactions.
  • Les vecteurs de la communication : mots, visuels, évocations, voix, posture.

La préparation et la structuration de l'intervention

  • Fixer un objectif de communication pertinent.
  • Déterminer les besoins et caractéristiques de l'auditoire.
  • Choisir les moyens : argumenter, séduire, expliquer,     
  • Réunir l'information nécessaire.
  • Bâtir la trame de son intervention : plan et scénario.
  • Anticiper les objections.
  • Cultiver un état d'esprit favorable.
  • Préparer les lieux et les moyens techniques.
  • Miser sur un look approprié.

L'entraînement en situation

  • Etablir le contact.
  • Prendre la parole.
  • La juste distance et la mobilité.
  • Gérer ses émotions et les utiliser à propos.
  • Diriger et s'ajuster : l'art de la flexibilité.
  • Le langage du corps pour renforcer l'impact.
  • Poser sa voix et l'art du silence.
  • Répondre aux objections et aux questions, rebondir.
  • Adopter un comportement efficace dans les situations difficiles.
  • Savoir conclure.

 

 

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