S�duire la client�le par la "th�atralisation" de rayon

Quand un hypermarch� veut communiquer, il le fait par le biais de ses publicit�s m�dia et hors - m�dia, off et on-line, mais aussi par ce qu'il a mis en place et �v�nementialis� � l'attention de ses visiteurs...

Les objectifs

Ma�triser les techniques de base de l'action promotionnelle du rayon Savoir adapter son offre et l'utilisation de l'espace, � la saisonnalit� et aux attentes de la client�le

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Programme

M�thodes

Pour qui ?

Les participants et leur pr�-requis:

Chefs de rayon, Superviseurs des soci�t�s de distribution, Managers ...

Les intervenants :

Consultant formateur expert en Distribution, Commercial & Marketing.

Choix p�dagogiques et modalit�s d'�valuation:

Pr�senter les outils et m�thodes de Th��tralisation de rayon, ainsi que les concepts issus de l'exp�rience v�cue de l'animateur.
Examiner des cas concrets directement applicables aux entreprises des participants.
Nombreux exercices et jeux de r�les.
Remise d'un document de cours aide-m�moire & Bo�te � outils.
Evaluation qualitative en fin de formation.
D�livrance d'un certificat de stage.
Coaching - mail apr�s formation durant 7 semaines.

Evaluation qualitative et quantitative effectu�e par les participants en fin de formation.

Les diff�rentes possibilit�s d'actions promotionnelles

Les objectifs de l'action promotionnelle.
Les types de promotions sp�cifiques possible au rayon.

Le choix des r�f�rences

L'importance de la saisonnalit� des produits dans l'offre rayon.
La construction de l'assortiment et le choix des r�f�rences � mettre en avant.

Les mises en avant et l'am�nagement du point de vente

Les attentes des consommateurs envers le rayon.
L'utilisation de l'espace : mobilier, circulation, �clairage...

L'importance des techniques marchandes

Le merchandising d'organisation : les techniques d'implantation du rayon.
Le merchandising de s�duction : les techniques de pr�sentation ou la mise en sc�ne de l'offre du rayon et des promotions.

L'analyse des r�sultats

Les donn�es chiffr�es : CA, marge, rotation des produits.
Les outils � mettre en place : fiche de suivi, plan d'implantation, planning d'utilisation des zones de promotion. ...