Savoir g�rer efficacement son rayon

Les objectifs

Acqu�rir les techniques de marchandisage n�cessaires � une gestion efficace dans la distribution moderne.

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Programme

M�thodes

Pour qui ?

Les participants et leur pr�-requis:

Chefs de rayon, Superviseurs des soci�t�s de distribution, Managers ...

Les intervenants :

Consultant formateur expert en Distribution, Commercial & Marketing.

Choix p�dagogiques et modalit�s d'�valuation:

Pr�senter les outils et m�thodes de gestion efficace de rayons, de surface de vent et/ou de lin�aire, ainsi que les concepts issus de l'exp�rience v�cue de l'animateur.
Examiner des cas concrets directement applicables aux entreprises des participants.
Remise d'un document de cours aide-m�moire & Bo�te � outils.
Evaluation qualitative en fin de formation.
D�livrance d'un certificat de stage.
Coaching - mail apr�s formation durant 7 semaines.

Evaluation qualitative et quantitative effectu�e par les participants en fin de formation.

Implantation de la surface de vente

Sens de circulation -> all�es.
Emplacement des rayons.
Dimensions des rayons.
Assortiments.

Implantation d'un rayon - Lin�aire

Diff�rents types d'achats.
La r�gles des 20 / 80.
Pr�sentation verticale et horizontale.
Valeur des diff�rents niveaux.
Diff�rents modes de pr�sentation.
Facing.
Lin�aire d�velopp�.

Jour 2 : Gestion des stocks

Planning comptable, cadenciers.
Planning livraisons.
Rentabilit� des stocks.

Contr�le de l'utilisation du lin�aire

Marge brute.
Stock moyen.
B�n�fice brut.
Taux de rotation des stocks.
Taux de marge.
Ratios de productivit� du lin�aire, de rentabilit� du lin�aire.
Exploitation des r�sultats et limites des �tudes de rentabilit�.

Jour 3 : Connaissance et utilisation des promotions

Les diff�rentes techniques.
Part des promotions dans le chiffre d'affaire.
Contr�le des r�sultats.
Organisation des promotions.
Animation du magasin, du rayon, du lin�aire.