B�tir sa strat�gie commerciale

DU MARKETING AU PLAN D'ACTION

Les objectifs

Comprendre et int�grer la d�marche Marketing. S'approprier les m�thodes permettant de construire son plan Marketing. Mettre le client au centre des pr�occupations de l'entreprise. D�velopper une strat�gie de politique de prix.

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Programme

M�thodes

Pour qui ?

Les participants et leur pr�-requis:

Conjointes, fils d'artisans ou toute personne connaissant le milieu de l'entreprise artisanale du b�timent et titulaire du GEAB.
Ce module s'inscrit dans le cursus du D.U. GAJCEB

Les intervenants :

Consultant en Commerce - Directeur des ventes.

Choix p�dagogiques et modalit�s d'�valuation:

Pr�senter les outils et m�thodes de la d�marche Marketing.
Examiner des cas concrets applicables aux entreprises artisanales du b�timent.
Remise d'un document de cours aide-m�moire & Bo�te � outils.

Evaluation qualitative et quantitative effectu�e par les participants en fin de formation.

La d�marche Marketing : un �tat d'esprit

Le marketing, un besoin incontournable pour l'entreprise.
Le marketing, une d�marche centr�e sur les r�sultats.

La d�marche Marketing : un ensemble de techniques & d'outils d'analyse

Le diagnostic Marketing : fonder ses d�cisions sur des faits.
L'�tude de march� : Analyse du besoin, analyse du produit (qualitatif et quantitatif).
Analyser l'offre, le march�.
Analyser comportements et motivations du consommateur.
Les outils.
La segmentation de l'offre.
Choisir le positionnement = Choisir les march�s et la strat�gie produits.

Choisir les march�s et d�finir la strat�gie

Valider le positionnement sur le march� et les choix strat�giques.
Composer le Mix Marketing : les 4 � P �.
D�finir la politique Produit et produits associ�s, la politique de Prix. la politique Promotion, la politique de communication.
Les r�gles � respecter et Planification.
Le plan d'action commercial.
Tableau de bord et suivi.