Connaître les principaux leviers à utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacité dans l'acte d'achat de produits, de services et de transport. Savoir utiliser sa préparation pour conduire une négociation réussie, en maîtrisant les aspects comportementaux et relationnels.
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Rappel du rôle de l'acheteur et des principaux leviers à utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacité dans l'acte d'achat.
Étude du dossier de négociation, connaissance du besoin, du fournisseur et de l'environnement marché. Préparation de la stratégie de négociation et de la rencontre.
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