Les achats internationaux : zoom sur les achats low cost

Le marketing international des achats

• Identifier et évaluer les principaux risques de l'achat international. 
• Répertorier les moyens utiles pour minimiser les risques à  l'international.
• Evaluer les enjeux pour justifier sa décision d'internationaliser ses achats ou d'acheter en local.

Prospecter les sources à l'international

• Organiser sa prospection.
• Caractériser et utiliser les réseaux et les sources d'informations  utiles.
• Choisir les zones de prospection, choisir des critères de sélection pertinents.
• Acquérir une méthodologie de sélection et d'évaluation des fournisseurs.
• Développer une démarche d'amélioration des performances et de la qualité.

Mieux maîtriser les aspects juridiques de l'achat international

• Connaître les principaux systèmes juridiques et les conventions internationales.
• Les règles légales fondamentales dans le commerce international.
• Les différences essentielles entre les principaux droits étrangers.
• Savoir rédiger et défendre les clauses indispensables du contrat international.

Négocier dans un environnement interculturel

• Identifier l'importance des cultures dans le jeu de la négociation.
• Connaître les comportements types des principaux acteurs du business international.
• Caractériser les différents styles de négociateurs.
• Le rôle de l'écrit et de la parole selon les cultures.
• Savoir prendre en compte le savoir-vivre dans les relations d'affaires internationales.